24 de julho de 2026 · 2 min de leitura

Consegues Vibe-Codar um CRM. Não Consegues Vibe-Codar um Fornecedor de CRM.

O CTO e cofundador da HubSpot, Dharmesh Shah, diz que dá para vibe-codar o teu próprio CRM. E continua a gerir a HubSpot.

As duas coisas são verdade. A diferença entre elas é a decisão toda, e quase ninguém lhe está a pôr preço.

Foi assim. Num podcast, surgiu a pergunta: faz sentido alguém vibe-codar o próprio CRM? O Joe Reis abriu o Claude Code e fê-lo, sem mais. Vinte minutos depois tinha um CRM a funcionar. Tabelas. Uma interface. Adicionar um contacto, registar um negócio, correr uma query. Deu-lhe o nome de Slopforce.

Em qualquer métrica de demonstração, funcionou. É essa a armadilha.

O Slopforce funciona como uma jangada. Perfeitamente, até a água ficar funda. Sem etapas de ciclo de vida. Sem modelo de permissões. Sem reputação de entregabilidade. Sem registo de auditoria para a revisão de compliance. Sem resposta para o comercial que pergunta porque é que o negócio da Acme travou duas vezes.

O código nunca foi a parte difícil. A parte difícil é tudo aquilo que um CRM guarda silenciosamente por ti depois de o fim de semana acabar.

E a poupança é real. Até deixar de ser:

• → Um fundador poupou 1800 dólares por mês. Agora os leads "randomly disappear" e é um estagiário quem mantém todo o sistema de receita. (Nilay Modi)
• → Outro caso: "Three months later, it's a Frankenstein nobody wants to touch." (Bret Larsen)
• → Escala bem até aos 50 utilizadores. A partir daí, as integrações partem, os leads deixam de ser captados, e não é possível criar negócios. (Srivaradha Vanamamalai)

Quando pagas à HubSpot ou à Salesforce, não estás a comprar software. Estás a comprar um fornecedor. O SOC 2 deles, os testes de intrusão deles, a entregabilidade deles, o piquete das três da manhã deles, a exposição legal deles quando algo falha.

Cancela a subscrição e nada disso desaparece. Passa apenas a ser o segundo emprego não pago da tua equipa.

Como resumiu Konstantin Ristl: vibe-coding a CRM to save $100 on HubSpot is the B2B equivalent of running behind the bus.

Consegues construir um CRM num fim de semana. Não consegues construir um fornecedor de CRM num fim de semana. Era essa a parte que estavas mesmo a pagar.

A demonstração ganha sempre a reunião. O terceiro mês ganha sempre o ano. Decide para qual dos dois estás a otimizar antes de apagares a HubSpot.